眼下，从苏宁、京东到五星，零售巨头争相抢滩布点县镇级低线市场，乘机发展各类加盟店，把零售网络伸延乡镇的同时，也推展低线市场消费升级。县镇市场这块蛋糕到底有多大？小镇居民具有怎样的消费市场需求？记者展开了调查。加盟云商乡镇批发商转行做到零售5月29日，在常州市雪堰镇的苏宁易购零售云门店，店长吴光正忙着为将要来临的6·18年中大促做打算。一楼买家电，二楼买家居。

店里的醒目处，挂着一张“无锡大区一季度杰出门店自营品牌销售冠军”的大奖状。在加盟苏宁之前，45岁的吴光曾腊过将近20年的杂货，是常州市科龙和海信空调的总代理。“做到杂货做生意最差时一年也有三千万的销售额，但后来，苏宁、京东这些巨头插手乡镇市场，杂货做到不下去了，你再行怎么希望也不行。

”吴光告诉他记者，“去年7月，我要求抛弃腊了这么多年的杂货老本行，加盟苏宁易购，返回老家雪堰镇开了这个店。”近年来，像吴光这样的批发商、专卖店店主争相转型，意味着一年半时间，苏宁零售云加盟店就发展到3000家，今年将超过5000家。“5月31号，第3000家苏宁零售云加盟店将在天津赵连庄村开业。

加盟零售云的八成以上以前是传统零售渠道的批发商、专卖店店主等。” 苏宁零售云集团总裁助理刘怀力说道，去年零售云每月开办200家左右的门店，到了今年1-4月份，则公里/小时至每个月300家店，下半年估算一个月可以进400家店。“拿家电来说，当前我国农村家庭市场也不存在着大量更新换代的市场需求。”南京大学商学院教授朱繁盛说道，中国县镇人口占到总人口比重近70%，3C、家电等行业最少有40%的份额集中于在县镇，市场规模大约9000亿，消费潜力极大。

然而，县镇市场同质化相当严重,山寨货盗贼,竞争白热化，家电、手机类的专卖店关店亲率大幅攀高。中国线下将近40多万家店，去年推倒了将近30%，其中专卖店推倒了一半。“再加零售云第3000家县镇店，苏宁在县镇市场布局门店早已多达了5000家，覆盖面积了多达1500个区县和3100个乡镇。

” 苏宁易购集团副总裁顾伟说道，苏宁零售云通过仅有场景的数字化重构和全价值链的平台化赋能,协助县镇的中小商户已完成智慧零售转型，这些批发商、专卖店店主步入了二次创业的生机。潜力极大低线市场规模超强9000亿“家电是低频商品，家居是比家电更加低频的商品，你进在小镇有做生意吗？”面临记者的发问，吴光大笑了，“你看，这2万的家居订单是刚才签约的。”“‘蛋糕’是可以做到大的。

” 吴光说道，“顾家家居4月份开业到现在，销售额有数七八十万。对于乡镇市场来讲，品牌家居是缺陷的。

在我们小镇，除了我这家，你去找将近任何一家家居品牌店。我们现在把家电与家居融合，这样，他买了3万块钱的家电，很有可能会再买3万元的家居，我们的客单价就提升了。”他说道，精准营销很最重要，他们跑到一个个小区去找那些正在翻新的房子，你不会遇上业主或装修工人，或者不吃个闭门羹，但门上贴满装修公司的名字和电话，“业主在，我们和业主交流，赠送给小礼品。

装修工人在，就把他纳入一个微信群。”在雪堰这个小镇也有京东、五星的加盟店，竞争如此白热化，无非都是看上了低线市场的机会。低线市场的商机到底在哪里？专业人士指出，第一，这是个极大且平稳的存量市场，全年规模超强9000亿；第二，线上渗透率较低，将近20%；第三，城镇化及消费升级增长速度保持28%左右；第四，一个镇差不多5万人，1万多户，本土化服务人情做生意较多；第五，数字化程度不低。

刘怀力的硕士毕业论文研究的就是乡镇市场。“乡镇市场已不是我们传统理念中的那样。有人说道，中国的年轻人是被单车、缴纳、电商、高铁这‘新的四大发明’教育的一代。

小镇青年也一样，他们和一二线城市年长消费者的差距没那么大。你不会找到，很多微商微店在乡镇做到得十分好，很多社交玩法在乡镇也很风行。”他说道，2017年4月份到10月份，是他们业务最艰苦的时候，当时的点子是到县镇级市场做到一些手机的智能终端多样化，但理想是幸福的，现实是很骨感的，最后回头了很多弯路，才有今天看见的这种模式。

来自天猫的数据也表明了低线市场的活力。截至3月底，淘宝天猫年度活跃消费者超过6.54亿，淘宝天猫追加的超强1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市及乡村地区。今年3月，母婴品牌babycare在聚划算三天的订单遍布全国31个省区市，其中四线城市成交价快速增长489%，五线城市成交价快速增长507%。

4月，电动牙刷在聚划算三天买了29万支，六成订单来自沉降市场。升级换代大屏电视扫地机器人卖得火我们通过大数据想到小镇居民的消费升级——小镇居民出售的“杨家三件”变小了。双缸洗衣机近乎出局，大容量洗衣机成选用，2018年10公升以上洗衣机销售同比提高201%。

冰箱更大,对门口冰箱与三门冰箱分别以37.56%、29.10%的占有率高于双门冰箱。电视机更加爱大屏，50-60英寸彩电销售占到比67%。小镇居民生活更加精美。

破壁烹饪机已代替榨汁机沦为鲜榨类家电的No.1；电动牙刷、洗碗机、扫地机器人等产品有较小提高，2018年下半年销售对比上半年分别提高35.1%、496.8%以及313%，县镇居民渐渐和平双手；精美电器市场需求大大提高，其中戴森系列产品2018年下半年销售对比上半年提高152.32%，电子美容仪对比上半年提高129.7%，空气净化器提高206.9%。探访了最少140个镇的顾伟最有动容，“在县和繁盛的镇，市场空间尤其大。零售本质上是一个边际成本递增的业务，销售规模的快速增长，并会带给等比例的成本投放。

”随着加盟店更加多，今年第一季度，苏宁零售云销售额同比提高829%，销售量同比提高922.8%。零售云安徽省李兴镇店在“五一”期间，半天销售额之后突破20万，老板叙述当时的场面时说，“十里八乡的居民都过来了，现场有近千人。”专耕农村市场的汇通达今年仅有用88天，销售突破100亿大关，同比提早57天。

汇通达总裁徐秀贤说道，汇通达通过“互联网+”工具赋能传统乡镇门店，同时运用“数字化+”大数据驱动产业升级。汇通达通过对每一户农村家庭展开大数据画像，为其张贴上多达220个标签，同时对10万多的汇通达乡镇店数据展开建模分析，挖出可以建构价值的关键增长点。商务部研究院消费研究中心副主任路红艳日前在南京公布家电消费报告时说，现在消费有分化的趋势，在这个趋势下，消费热点反映在多个方面，牵涉到各类群体，每个阶层的消费前景都十分辽阔。

在符合县镇市场基础消费与培育新兴消费的基础上，持续挖出新的消费增长点，大大唤起潜在消费，小镇青年未来将会沦为引导中国县镇市场消费升级的新力量。

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